小本创业怎样做个成功老板
现在创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，除了要了解市场的信息、对产品的开发或是经营方向有准确的定位等外，还必须学会做一个合格的老板。要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，因为如果你对自己的身分把握不到位，就可能找不到愿意与你艰苦创业的员工，也无法使企业进入良好的循环状态，那么，你的老板梦就只是昙花一现。以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。
用自己的亲和力吸引员工苏菲时装有限公司总经理苏菲现在可算是个成功人士了，很少人知道如今拥有上千万“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，假若一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性管理吧。”苏菲如此说道。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。
诚实为本，打造信誉金牌程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费在同行内比较公道，没有像其他人那样漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠大家介绍，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里广告固然起着推进的作用，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是树立起自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠你诚实经营、踏踏实实的工作才能形成的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。
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商场专柜 厂家该如何为自己埋单
进驻大中商场开设专柜是广大服装鞋帽类产品进行品牌经营的首选。因为做商场专柜不仅能赚到实利，而且也能在市场上树立一个很好的形象窗口，同时也是一个非常好的实体广告，可谓能名利双收。但现在商场专柜的经营门槛也越来越高，去掉名目繁多的各类费用不说，由于竞争激烈，想进驻商场的品牌太多，好的商场一般都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、年度保底等方式），很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。这样，很多厂家在完不成商场规定的任务以后，或者有垫底之忧的时候，为了留住自己在商场的位子，便得自己掏钱来购买自己专柜的产品以完成商场规定的保底销量，俗称为“买单”。
如今买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段，被广泛采用。但毕竟买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。
当你的专柜在一定时期经营不善，不得不进行买单的时候，该如何操作为妙呢？同样是买单，中间的学问却很大。买单过程中当然也有很多技巧：
一 可以利用买单制造人气
要买单的专柜肯定是因为生意不是很好，所以才需要采用这种非常规的经营手段。中国人购物爱扎堆，所以，最好是借助买单的机会来制造一定的人气和热销场面，比如来买单的人可以多几个，而且最好能真实地扮演顾客的角色，越能假戏真做，越投入越好，慢慢挑选、试穿，借此机会吸引顾客注意。还有，经常要变换买单人员的面孔，以免做戏穿帮。
二 利用买单考察、培训营业员
对于终端专柜来说，营业员的推销说服能力至关重要。有条件的话，可以通过有一定培训或管理经验的人员来扮演顾客进行购物，直接观察营业员的销售能力。这样能对营业员可以进行一个有效的全方位的考察，能发现营业员推销过程中存在的问题，事后再有针对性的进行培训以使其提升。
三 买单要适当买走一些滞销品
很多滞销品有可能是营业员推广方式不对，或者是产品本身有不足之处，使得营业员没有兴趣推销。自己买单买走一些滞销品对提升营业员的信心很有帮助。而且，较之畅销品，滞销品的销售出去更会让营业员觉得有成就感。这样同时也能促进营业员根据销售情况进行合理的产品陈列。
四 多买特价品的单
因为针对特价商品，商场的扣点一般比较低，因此买单后被扣除的点数费用损失相对要少。特别是对于那些实行季度保底、年度保底的商场来说，趁重大节假日好好收购一回自己的特价品，销售额自然就上去了，而损失也能降低到相对比较小的地步。
五 有促销活动、商场降低扣点的时候买单
很多时候，商场会鼓励品牌自行组织促销活动，而商场为表示支持，也会相应降低一些费用扣点。在扣点较低时候买单，起码可以有效减少扣点导致的现金损失。
六 用赠券买单
现在很多商场都流行用赠券或礼券进行促销，力度甚至很大。有的商场贴出的广告是买300送120或150元赠券，高的甚至达200元，利用赠券来买单的确是一种很高明的方法。
因为赠券毕竟不是现金，所以很多获得赠券的人不想再进行购物的话，就希望直接把赠券卖掉。这时候，很多商场就有专门收购赠券的“倒爷”出现了，面值100元的赠券，往往只需花60或者70元就可以收购到，皆大欢喜。然后倒爷们再将赠券转卖。
举个简单的例子：某品牌业务员张三花7000块钱收购到10000元的赠券，然后用这10000元赠券购买自己公司经营的品牌产品10000元，该商场扣点为28%，结帐时候扣除扣点费用这笔单商场要付给张三的公司7200元。仔细一算这笔生意还是很划得来，不仅帮助公司完成了销售任务，还从中赚了200元。
当然，这种买单的方式最好私下进行，不要让商场知晓，否则，难保商场一怒之下，踢你出场。
不过，终归来说，买单毕竟是一种短期的无奈的行为，而且要付出不菲的代价的。要想在竞争激烈的商场专柜中站住脚，更多的还是要在产品、品牌方面多练内功，不得已的时候方能考虑出手买单救市。
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服装业“温州模式”下的直营店管理
温州服装企业有着固有的模式，所谓“温州模式”。“温州模式”在代理商店铺的拓展、代理商管理、代理商经营方面有着得天独厚的优势和经验。但是现今企业已纷纷从原先的配货制转向订货制，他们之间有何不同？而直营店是不少品牌企业了解市场展示品牌文化的一个窗口，直营店的管理与代理商的管理有否存在区别？区别在哪里？不妨听听专家谈谈这些困扰温州企业发展的问题。
问：从占领市场的角度来看，我们企业要适当的发展代理商，但是企业如何达到与代理商之间的共赢，重点要从哪些方面入手呢？
答：在没有推行订货制前完全属于配货制，配货制的风险转嫁问题事实上是企业和代理商之间的，根本不是市场的。不要简单的认为代理商配货是把货销出去，而是移居到终端去的第一个地方，企业如果不去负责真正的交易本身，就形成了企业和代理商之间风险互相推诿的不同载体。企业拼命给代理商配，代理商拼命做假报表不让企业配，宁肯货品断在店铺里，也不让企业补、配货品，以免造成自己的积压，使得配货制基本上走到了尽头，转到了订货制。订货制企业认为只是代理商订货了就和企业没关系了，事实上代理商即便订了货，如果卖不出去造成货品积压也会影响下一季节的订货数量是一样的风险。所以，最终解决终端交易问题是企业和代理商要联手面对终端市场经营问题，而不是互相风险转嫁问题。想解释这句话，用一个非常简单的“俗话说”就是：企业和代理商的合作不管是订货还是配货都要以终端完成最后的交易本身，也就是让它成交，让店铺产生销售流量，想办法怎样使货品动起来，因为代理商不赚钱就意味着企业不赚钱，而绝不仅限于企业和代理商之间互相转嫁的问题，才是终端核心操作。
“温州模式”的习惯性操作，表现在不管终端、不操控终端、不提供终端的视觉传达定位和产品定位，而一味的要求代理商和导购自己布店陈列，想当然地认为他们能够具备这种素质和专业能力。其实，往往店铺里的挂法和陈列根本不是企业想要的。企业负责代理商终端或经营代理商终端我认为是改变和修正“温州模式”的开始，温州企业的操作人员应该转变固有的终端观念，就是从产品的设计研发开始就要跟进产品至终端交易完成，把店铺终端做到丰满、合理，不管对方是订货制还是配货制。
问：那么，与代理商相比，直营店在配置、供货、调货上有何不同？我们应该注重哪方面的操作？
答：首先，直营店在配货、供货、调货与代理商是完全不同的。这里面又细化为几个部分：第一，我们品牌的旗舰店配、供、调，也就是我们公司直接经营、直接租赁、直接开启的店铺在配货、供货、陈列等一系列具体操作方法是不同的。比如说，上货的方式应该尽可能地展示公司全部产品结构，陈列也是有展示优势的，因为我们自己首期供货、配货是可以在丰满货品的情况下来完成货品陈列、货品组合搭配和货品展示。也就是说，直营店管理和品牌店管理是以展示为先决条件，零售为附加条件的操作核心。而代理店铺则是以零售为首要条件，展示为附加条件的操作核心。这样，在AD人员配货、销售人员管理货品的情况下，就因为不同的侧重产生不同的配货形式。第二，如何使店铺的货品丰满，能够全程展示设计师的产品搭配和组合在终端上的还原，就需要陈列或督导人员对货品进行充分的了解。
问：直营店的终端陈列是展示产品和文化的一个最直接的窗口，如何全方位塑造一个有序的终端形象，传达良好的视觉效果？
答：从我个人对温州服装行业的了解，我们的陈列人员和督导人员对货品的了解深度是非常差的。温州模式的终端操作在视觉传达定位上做得不是很好，所以基本处于批发性质的品牌型企业。企业从设计师、产前技术准备人员都对销售人员没有应有的重视，在款式介绍、产品介绍的传递上都非常的表面化和形式化。 往往出现明天要上市了，今天陈列人员才拿到货品，根本不了解设计师的货品构成、设计意图、内在联系。 这样，就使得终端在销售上还原产品的设计、研发等具体操作方面显得非常弱智。因为设计师在传达货品方面也不到位，就造成了货品在终端传导方面的严重先天不足。所表现的形式基本上是没有视觉传达定位的产品出样设计，设计师的工作是设计的产品而不管终端，卖的好与不好不是设计的事，设计、销售两边说不上话的现象比比皆是。企业在终端店铺的平面、立面设计上根本没有产品的视觉传达定位。我们寻找的平面、立面公司只做平面设计和店铺立面设计，而不管店铺在他设计中产品的全部反应还原，这样就起不到货品在平面中的对接和应用。但事实上里面有很多专业和主题的产品线路是需要企业必须传达清楚的。产品的设计线路是一条；品牌的平面立面形式是一条；企业的产品和品牌的视觉形象传达结合表现是一条；店铺的具体的形态、店铺的装修形态、店铺的挂法形态是一条；操作人员的操作专业、方法、操作能力、投资人的要求又是一条。这五条操作线路必须统一、结合、互相协调、互相搭配，才可以使直营店店铺的终端真正的做到有序。这方面所表现的就是我们平常讲的专业技术支持在企业中的应用，是温州品牌一个较大的综合性问题。
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工作感怀
直到现在我都很怀念大学时的生活,虽然那时也有考试的压力,但同学之间那种真诚的感情确实很难得,真正上班了,感觉要真正结识几个朋友还挺难的,公司同事间是不可能产生真正的友谊,除了工作不会附带有任何东西,所以我想要在同事之间发生一段什么感情那是完全不可能的,从来没有现在这种工作气氛的,弄得我时时都得小心怕得罪人了,有些人见新手来了会摆摆老资格会处处为难你,而我又是最讨厌这样的人,还有些人怕你抢他的饭碗所以总是处处防着你,对你不冷不热,同在一个公司上班又在一个办公室谁也没有必要去奉承谁,也没有必要故意去为难谁,那种想尽办法去为难别人,敲诈他人的是对自己不自信,在我看来也是道德不健全,虽然同事间存在竞争但也不至于那么明显吧,在哪里都有竞争,现在这个时代没有什么安安稳稳的工作,重要的是相互间摆正心态,承认人与人之间的差别,我想一个连最起码做人道理都不懂的人,做事能力再怎么行我都不欣赏,我很欣赏这句话--做事先做人,一个人不管在哪里,不论你对这个行业是懂还是不懂先你得学会做人,然后做事才会有感召力,有魄力,否则你能力再强都没谁欣赏你,没有谁认同你,因为你的人品有问题,做事不懂可以漫漫学习,而做人不是一天两天能学会的.我用人的理念绝对是先看人品再看能力的.
其次,我觉得在公司上班要有一颗很宽容的心和平稳的心态,不斤斤计较,不跟风吃醋,要有一个很平和的心态去面对眼前的一切.毕竟在现在这个时代,国内私营企业正在成长中,各方面都不健全,人员素质参差不齐,管理还很落后,制度的影响还不太大,人为影响起决定作用,有些管理人员凭自己的感官做事,在作出许多决定的时候没考虑到大局的影响,在工作分配的时候可能会偏重某些人而冷落另外一些人,而这时肯定会有很多人不满,尤其是那些能力比别人强的人更不服气,人家能力不如我干吗那么受宠,又为什么受到那么大的优待,都说退一步海阔天空,其实想开一点也会海阔天空的,在现在私营企业里不可能有绝对的公平,甚至最起码的公平都缺乏,看的就是关系,看你的就是个人喜好了,即使在大型国有企业也好不到哪里去.
再者,在私企上班为人不能太高调,任何事情一马当先,亲自而为会招风,那些在公司里混了大半辈子的会很不服气,人家在这里做了这么久都没你这么张狂你一个新手凭什么这么高调不懂得谦虚呢?其实这也是做人的一个方面,有时即使自己做对了也懂得谦让,个性太倔了不是什么好事,我总会上这方面的当.有时又控制不了自己的情绪.现在这个时候跳槽的频率实在不低,没有谁会在哪家企业待一辈子,每个人都怀着不同的目的,或是为了学习,或是为了糊口等等,既然不是自己一辈子落脚之地干吗和别人斤斤计较过意不去呢,不要有什么别的理由,总之我们都是来学习的,是因为我们不懂才来的,否则靠每个月那点杯水车薪还想买房子,车子,娶老婆生孩子,现在的女人谁不现实了,想一想人家就靠你那那几个钱还能养家,她自己都能养活自己,或许比你的工资还高了.所以一定要摆正心态不能鱼我所欲也,熊掌弈我所欲也,朝着自己一个既定的目标奋斗,不要太在意其他的东西.每家企业都有自己感觉不足之处,总是这家挑那家到头来什么都没有.什么都得不到,想一想自己又不是在这里待一辈子干吗那么在意了,迟早你还是会走的,就算在另外一家企业你能找到很满意的工作,待遇会比现在哪怕翻两翻你又能怎样,还不是替人家打工,还不是拿那点工资,可惜我反省得太晚了,我不知道挑多少家公司了.而现在不见得就比以前好,关键还是自己心态的问题,人的精力是有限的总是这也在意那也在意还应付得来吗?自己还有那个精力和心思学习吗?
我一直希望自己有个好心态面对眼前的一切,但有时还是会控制不住的,真正要做到确实还有难度,但我会不断朝这方面奋斗,现在关键是我已经很难有那种学习的心态了,工作一忙了就感觉疲惫什么都不想做,很难拿起书本静心看点东西了,以前在学校里总会在书本里或是自己想象中找到那种心血澎湃的感觉,那时总会心情豁然开朗,现在要重拾这种感觉还真有点难,是不是现在心态都麻木了,都没有一点锐志了.想一想以后的路我想就不会这么麻木了,现在已经容不得自己这么浪费时间,要做的事情真的有很多,自己希望每天都给自己提个醒,不要忘记自己肩负的使命,要知道现在的工作不是我的全部,我还得不断学习不断充电,同时还得运动锻炼,结交朋友,搞好各种人际关系,这些都能在实践中不断提高.
以饱满的热情，以乐观的心态去学习，学习，再学习这才是我所追求的！
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广州新体验
以前去广州总是匆匆过客,对于广州的了解也只是道听途说,总之从电视报刊的报道就可以知道广州这座城市有多乱,借此次100届广交会有幸到这座南方都市逛逛,觉得广州这座城市其实有着很深的文化底蕴和魅力,传说中的广州也不是想象的那么可怕,虽然报纸上总是报道,在广州光天化日下抢劫是件很频繁的事,所幸的是我还未遇到过这样的经历,不过这样的好事最好一辈子也不要发生在我身上.或许是因为百届广交为了迎接八方宾客到来,政府在这方面做了大量的准备工作,使这座城市看起来依然是魅力无穷,井然有序.
一.广交会
历史上的老广州今天甚至都能找到当初的痕迹,广州老城的城墙古壁就是一大见证,还有一些古玩商铺等等.广州作为中国南方一大贸易都市,历史上曾经发挥了举足轻重的作用,古往近来就是因通商贸易扬名海内外,今天作为已有50年历史的广交会已成为广州的一大招牌,也成为广州吸引海内外客人的一面旗帜.广交会如今已经不仅仅属于广州,也属于我们全中国,50年来作为中国最大的贸易出口窗口和平台谁都不能否定她对中国贸易发展的巨大影响力,有多少家企业因为广交会一夜成长壮大,定单源源而来,今天当我们作为参展商谈起当初广交会的的盛况不尽感慨那时国内出口门打开,国外商家如饥似渴希望得到中国商品,那时谁要是在广交会上能有一席之地绝地一夜暴富,那时不管你是卖什么产品.卖什么赚什么,当初发家的都疑惑怎么老外的钱都这么好赚.但是今非昔比了,如今在广交会虽然弄个摊位得花费当初几十倍甚至几百倍的费用,效果也不尽如人意,有的甚至连交易会的成本都难回收,确实今天的市场已经非常健全成熟,商家几乎无孔不入,采购商选择的机会也是应有尽有,同行竞争又太激烈要生存真的不容易啊!现在国外商家也不是当初那样好上当.一个企业要想在广交会上立足,没有科技创新,没有独特的创意,拿着人人都有的东西很难有什么吸引力.
当然国内知名企业在广交会上的展示确实很有吸引力,超豪华装修,经典设计,加上独特的设计和产品理念引来许多人流的观看,其实这也是一个企业文化和精神的展示,具有无可比拟的广告效应,在这里你不仅仅看到的是他们的产品也看到他们企业精神理念和文化魅力,海尔,美的,海信,格力,TCL,长虹.康家,熊猫,奥克斯等知名品牌在广交会上出尽风头,因为这些都是中国制造的代名词,是我们近年来极具成长型企业,在中国家电市场是响当当的品牌,在纺织服装展区有雅戈尔,杉杉,美尔雅,鄂尔多斯等等.中国品牌在世界能叫得响的还不多,但有一大批成长型企业在不段壮大,中国制造企业已经开始形成一个个产业区,象这几年总会听到,中国轻纺城--柯桥,中国领带城--嵊州,中国小家电之乡--慈溪,中国针织名镇--大朗等等这样的称谓实在太多了,福建晋江已经形成一大批国内知名品牌,七匹狼,九牧王,七牌,安踏........,浙江各地区产业分工已经日趋细化,如.永康--中国五金之都,义乌--中国小商品之都,海宁--中国皮革城,许村--中国布艺名镇,温州--皮鞋,温岭--机电,乐清--电器,黄岩--中国模具之乡,绍兴--家纺,杭州--丝绸,大唐--衬衣,每个地方都有自己特色的产业,有些地方甚至形成很大的产业链,一件成衣从纱线-织染-织片-缝合-成衣-绣花-打包出货,一条龙服务不到十来天就能从头到尾完成.广东一些地方已经形成这样的产业群,不仅带动地方经济的发展也促进大量社会劳动就业.
二.广州夜市
在广州无论白天晚上步行街总能见到熙熙攘攘的人群,北京路步行街,上下九路商业,小吃街,还有我从来么去过的特色街总是有来来往往的人群,那里有捡不尽的便宜货,吃不厌的各种小吃,所以当我第一回在那里吃了一碗牛肉面后第二回又特意带同事去那里吃了碗牛肉面,还捡了不少衣服,有些东西便宜得都不敢相信了.晚上十一点多还丝毫不见有人群散去,店面里仍然是吆喝不断的叫卖声,甚是热闹,我是第一回见过这么热闹的步行街和夜市,也是第一回见到这么漂亮的夜市和灯景.尤其可贵的是在步行街广场上还见多许多耐人寻味的雕塑铜像,看了不得不让人发笑.在这样繁华的都市一角再大的烦恼我想也会忘记的当然也看你是怀着什么心情来逛街了.不过在这里还是发生了一见不是很愉快的事,和两个同学在一家酒店吃饭等喝完了茶半天不见有服务员来,气得我们只好换下家了,后来就随便找了家小吃听说那里的小吃特别有名,慕名前来尝尝,感觉确实不错.还有点遗憾的就是一直听说西关人家这家店子小吃很不错,可是找了好久也没找到,我想下次有机会一定要去尝尝了.
在天河城广场逛了几大商场,尤其是有亚洲第一大广场之称的--正佳广场,里面大得让你见不到头,似乎是八卦型设计,里面当然也是寸土黄金,东西贵得要命,但是作为亚洲第一大广场之称,去里面逛逛还是挺不错的,紧邻的天河城虽然没有正佳广场那么大,但气势也不低,在门前的霓虹灯前好多老外在那里照相,或许他们从来没见过这么大的广场,逛天河城当然避免不了见识广州中信广场作为广州楼标,竖立在天河城商务中心,又面对火车东站其绝佳的地位优势和影响力是不言而喻的了.中信当初由荣宗敬创立,在荣毅仁手头不断壮大,如今作为当初红色资本家的荣氏家族第三代已经逝去,在今天第四代掌门人荣智健手里,中信在共和国成长下也得到了新的发展,从荣氏家族企业的成长壮大就可以看出中国官商联系是多么紧密,没有当初荣氏家族与政府和默契配合就不可能有今天中信的规模和实力.
广州要看的东西要逛的地方实在太多,也没有时间一小子逛完广州所有有特色的地方,去白云山鸟瞰广州城夜市还从没尝试过,珠江两岸灯景实在太诱惑,还没来得及坐船看夜色中的广州,总之许多中的许多就留给以后了,去广州的机会会很多的,此次广州行也见了几位难得的同学,收获确实颇多!
广州我还会再来的!2006.10.26
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开业感怀
我不知道今天算不算是我的BLOG开业之日，
摆弄了好久也没弄出个什么样来，
就是在上面随便贴了点东西，
感觉是那么回事了也象个样了，
剩下的就是漫漫的来完善，漫漫的充实了。
现在有电脑了可以在自己的BLOG里随心所欲，
不用象以前那样提起笔记日记总觉得很麻烦。
我在到处打游击战，当然积累了很丰富的素材，
可是总是没心情，要写的东西太多了，
每天匆匆忙忙，
累了倒头而睡，
新的一天开始也不会带给自己什么新的变化，
这样日复一日也实在没什么意思，
我想，以后再忙了也要来到我BLOG侃侃，
发泄一天的疲惫和感触。
大学同学录里总是冷冷清清，
感觉不到一点人情味，
大家都不知道在忙什么东西，
在那里叫喊了多次也没几个人上来。
今天在我的BLOG开业之日就此凑合着吧，同事还等着我一起回家了。
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一生中最重要的人
事情發生在美國的一所大學。
在快下課時教授對同學們說?"我和大家做個遊戲，誰願意配合我一下。"
一女生走上台來。
教授說?"請在黑板上寫下你難以割捨的二十個人的名字。"
女生照做了。有她的鄰居、朋友以、親人等等。
教授說?"請你劃掉一個這裏面你認為最不重要的人。"
女生劃掉了一個她鄰居的名字。
教授又說?"請你再劃掉一個。"
女生又劃掉了一個她的同事。
教授再說?"請你再劃掉一個。" 
一生中最重要的人
女生又劃掉了一個。 ......
最後，黑板上只剩下了三個人，她的父母、丈夫和孩子。
教室非常安靜，同學們靜靜的看著教授，感覺這似乎已不再是一個遊戲了。
教授平靜的說?"請再劃掉一個。"
女生遲疑著，艱難的做著選擇......
她舉起粉筆，劃掉了父母的名字。
"請再劃掉一個。"身邊又傳來了教授的聲音。
她驚呆了，顫巍巍地舉起粉筆緩慢而堅決的又劃掉了兒子的名字。
緊接著，她哇的一聲哭了，樣子非常痛苦。
教授等她平靜了一下，問道?"和你最親的人應該是你的父母和你的孩子，因為父母是養育的人，孩子是你親生的，而丈夫是可以重新再尋找的，為什麼丈夫反倒是你最難割捨的人呢？"
同學們靜靜地看著她，等待著她的回答。
女生平靜而又緩慢地說道?"隨著時間的推移，父母會先我而去，孩子長大成人後肯定也會離我而去，真正陪伴我度過一生的只有 我的丈夫
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" 不要为薪水而工作".
不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的，一个人如果只为薪水而工作，没有更高尙的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。
一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的。也从来不会有真正的成就感，虽然工资应该成为工作的目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是直接装在信封中的钞票。
心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了，即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一种，想要攀上成功之阶，最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多，也愿意做下去的工作，当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至，你也将成为人们竞相聘请的对像，并且获得更丰厚的酬劳。
不要为薪水而工作，工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情，如果不工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低俗了。
人生的追求不仅仅只是满足生存需要，还有更高层次的需求，有更高层次的动力驱使，不要麻痹自己，告诉自己工作就是为了赚钱----人应该有比薪水更高的目标。
工作的质量决定生活的质量，无论薪水高低，工作中尽心 尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往得事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正成功，将工作仅仅当作赚钱谋生的工具，这种想法本身就不完整。
当你在乐趣中工作，如愿以偿的时候，就该爱你所选，不轻言变动。如果你开始觉得压力越来越大，情绪越来越紧张，在工作中感受不到乐趣 ，没有喜悦的满足感，就说明有些事情不对劲了。如果我们不从心理上调整自己，即使换多几份工作，也不会有所改观。
有位名人讲过：“我的母亲最先教给我人的热爱和为他人服务的重要性。她常常说，热爱人和为人服务是人生中最有价值的事。
如果你掌握了这样一条积极的法则，如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调，兴趣会使你的整个身体充满活力，使你的睡眠时间不到平时的一半，工作量增加两三倍的情况下，不会觉得疲劳。
工作不仅仅是为了满足生存的需要，同时也是实现个人人生价值的需要，一个人总不能无所事事地终老一生，应该试着将自己的爱好与所从事的工作结合起来，无论做什么，都要乐与其中，而且要真心热爱自己所做的事。
成功者乐于工作，并且 能将这份喜悦传递给他人，使大家不由自主地接近他们，乐于与他们相处共事，人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种缘份，与顾客生意伙伴见面是一种乐趣 。
罗斯*金说：“只有通过工作，才能保证精神的健康，在工作进行思考，工作才是件快乐的事，两者密不可分。”
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